2013年7月1日 星期一

如何說服公司的老大們重視搜尋排名?

如何說服公司的老大們重視搜尋排名?

看到標題,或許能引起許多行銷人的共鳴,
網路搜尋有多重要這已經是不爭的事實,
看到這篇文章的你也都知道,最大的問題是如何讓那些
從傳統產業一步一腳印打出天下的老板們同意搜尋
對公司效益帶來的衝擊?



文章作者提出了幾項具體的做法該如何向公司上層
提出有效的建議並提醒他們搜尋引擎的排名
確實直接的影響到了公司的收益,
即使有了數據、策略,
又要如何說服他們撥出行銷預算來進行
SEO(搜尋排名優化)& SEM(點擊付費廣告)?
以下就來看看這篇作者的建議

1.競爭對手都在進行搜尋排名優化
這是一個最快速的方式了,大部份有企圖心的BOSS們
都會想瞭解現在市場的趨勢與競爭者近況,
若你可以證明同業的競爭對手
都一致的進行搜尋排名優化/點擊付費廣告,
那麼這可以當成引起他們興趣的開端。
另外也建議行銷人可以現場"直接搜尋"一遍,
現場轉撥目前一些重要關鍵字,
指出公司網頁所在的排名,增加你提案的共鳴感。

2.證明這個提案可能帶來的回饋
- 利用第三方網站分析工具,截取表現差的網頁與區域
並標注出主要影響網站的數據有哪些
(ex:此分頁的跳出率超過平均值)
- 指出淺在可能衝擊網站效益的提議
(ex:過多的廣告訊息導致造訪者分心)
- 提出有效提低風險/高回報的策略
作者建議行銷人員在提案的過程可以嘗試
多以第三方角度陳述整件提案,
一來能夠增加解析的客觀二來強調提案的信任度。

3.增加提案的"份量"
作者也提到可以先咨詢上級的行銷主管/IT人員進行提案討論,
並可以邀請公司內部具有較高聲望的人來支持你的提案內容,
這會讓會議的內容具有更高的說服力。

或許你我都知道搜尋勢在必行,但若無法讓上層重視
搜尋的重要性,大家努力所做的分析與建議
都可能石沈大海,這次經過了本文作者的建議,
能有效地增加提案成功的可能性。
無論提案結果如何,專案執行的過程都獲得了
無價的寶貴經驗,若因此公司的收益因為行銷人的努力
有了正成長的回饋,這將不斷成為我們成就的泉湧。

原文文章:Marketing Land
轉載自《WIS 匯智資訊》

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