2015年12月16日 星期三

你還在使用舊版Google Analytics Tracking Code (GATC) 嗎?

你還在使用舊版Google Analytics Tracking Code (GATC) 嗎?

在大數據時代裡,越來越多人會在自己的網站上從事網站流量分析,試圖發掘重要訪客參訪數據,進而改善網頁缺失甚至是從中發現商機。然而不論是企業網站或是個人網站,Google Analytics是一個很基本且不可或缺的重要分析工具。依據google公告,自2016年四月起,停止支援舊版本的Google Analytics Tacking Code (GATC) 追蹤碼 (classic analytics)追蹤碼將會停止支援,取而代之的是新版本GATC追蹤碼 (universal analytics)"universal analytics"追蹤碼。

如果你仍然使用舊版本classic analytics code,那可得提高警覺並且做好更新的準備了。一旦舊版本追蹤碼停止支援,你再也無法透過它來收集寶貴的流量資訊,而辛苦從事的網站流量分析工作也將付諸流水!

究竟要如何分辨新版本與舊版本GATC追蹤碼呢?



由上圖黃色或綠色框線處可以判斷GATC的版本,其中_gaq.push([‘_trackPageview’])或ga.js屬於舊版的GTAC,而ga(‘send’, ‘pageview’)或analytics.js則屬於新版本的GATC。當然新舊版本GATC追蹤碼仍有許多差異之處,就由各位大大依照自己熟悉的方式去辨別囉^_^

新版本GATC追蹤碼有什麼突破?

● 用戶ID (User ID)

可以只使用一個用戶ID追蹤多個設備,甚至是多個平台,如此一來可以更精準地去探究訪客在各平台之間所表露出的行為脈絡。

● 搜索字詞排除 (Search term exclusion)

可以事先設定參訪者需透過哪些關鍵字搜尋後再做選擇性的流量紀錄。不相關的關鍵字搜尋會被記錄於隨機搜尋流量中,而非顯示於直接流量當中,這樣可以得到更精確的搜 尋引擎指標。

● 推薦排除 (Referral exclusion)

排除不必要的推薦連結。如果你不希望再度看到特定的來源連結,可以設定它不再出現。

● 自定義維度和指標 (Custom dimension & metrics)

如果在經營一個部落格的過程中,想要在報表中分別看到不同作者受歡迎的程度或是如果在網上出版電子書,想要得知每一本電子書的平均觀看頁數,可以利用自定義維度和指標來達成,如此一來便可提高分析報表可看性,使數據的意義更具體。

截至目前為止有哪些網站經營者已經或尚未更新GATC追蹤碼呢?



在現今各行各業不得不透過網站來協助營運的時代裡,你是否還在使用舊版本的GATC追蹤碼呢? 別猶豫了,趕緊更新吧!

轉載自《DataVersity

2015年12月10日 星期四

什麼是O2O?(ONLINE TO OFFLINE):手機到實體行銷案例與市調數據

什麼是O2O?(ONLINE TO OFFLINE):手機到實體行銷案例與市調數據

手機,O2O,行銷

在網路時代爆發後,B2B,B2C, C2C, Web1.0, Web2.0,種種新的商業模式跟應用模式隨著科技生活不斷演進。

而最近流行的O2O,更是在智慧型手機時代+手機上網時代+社群網路時代火燙燙的來臨。

那到底是甚麼是O2O? 英文的定義是Online to Offline,也就是將虛擬網路上的購買或行銷活動帶到實體店面中。大家熟悉的台灣EZTABLE或美國的Opentable, Uber都是成功案例。

那標題為什麼會「手機到實體」呢? 因為我個人認為,整個O2O的行銷模式或市場,要是在產品策略佈局中少了手機這個環節,是沒有意義的。並且O2O不但可以是Online to Offline,也可以是Online to Online,甚至Offline to Online,不需要拘泥於銷售的形式的方向性。

在現今的市場環境中,智慧型手機、手機上網、社群網路,三者的結合有著決定O2O策略能法成功的重大因素。

1.智慧型手機+上網扮演的腳色有多重要?

根據Google做的最新調查, 現在人平均一天有4.4小時的休閒時間花在某個裝置上,而手機、筆記型電腦、平板、電視占了90%的使用量。

手機,O2O,行銷

因此,在手機跟著我們身邊最久的情況下,要執行O2O行銷策略,絕對不能少了手機平台的加入。

2.跨平台之間的整合是必要的。

電視與傳統行銷廣告效益漸漸式微,根據Google調查發現,有81%在看電視的人,同時會使用手機。很明顯的只要風水世家的廣告一開始撥,大家就把手機拿出來滑。甚至有66%的人會一邊看電視一邊用電腦。

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這就帶給企業在行銷時候非常大的難題,「到底怎麼抓住使用者的眼睛?」

而不只是這個難題,現在人的購買行為,也產生了巨大的變動。透過手機消費的人也愈來愈多,甚至研究發現,在手機上產生立即性購買的消費者有高達81%。相比起電腦上的58%,手機上看到廣告或好康的消費者更傾向於立即買下手。

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3.社群網路的腳色

有看過「社群行銷是甚麼」的朋友們,就知道基本上社群網路,包含的面向不只是Facebook粉絲頁, 推特,噗浪,微博,G+。還包括你公司的官網、部落格、討論區、Youtube, Vimeo 甚至是你公司員工的部落格跟Facebook帳號。

在Hubspot做的調查研究中,社群行銷的企業預算在去年已經蓋過傳統電視、實體行銷。而經營社群、SEO、部落格已經占了總成本的44%。

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要怎麼將這些來到你虛擬平台的使用者,帶到真實世界,產生收益,就是需要透過社群行銷。

以下是三個重點,讓你檢視是否有機會推展O2O行銷:

1.公司網頁在手機上能不能看?

別不相信,很多公司到現在手機上看網頁都是破碎或無法瀏覽的。而Goolge已經有公布目前透過手機來瀏覽網頁的比例逐年攀升。 如果想要有效推行O2O,就更需要在手機、平板上檢視自家的門面,是不是有磨亮。

2.公司有沒有至少開始經營、Facebook粉絲頁、部落格、討論區、youtube頻道, Email行銷的其中一樣。

要進入O2O行銷,必定要給網路人口一個進入點,那麼在諾大的網路世界中,你的產品、服務或公司就必須占有一席之地。所有的O2O成功者,都有一個特點:用心經營社群、誠懇分享資訊,努力經營SEO。

3.公司「銷售」策略是否有跟上潮流? 

很多要跨入手機、網路、社群行銷的公司,都會面臨一個問題,也就是只有一部分的人真的理解整個行銷手法在幹嘛,本質是甚麼,中間的困難點。因此,如果銷售部門,沒有跟行銷部門的策略做連結,那就是白做工。浪費時間也浪費資源。因此,必須謹記,內部的溝通必定要確實,O2O的概念必須深植人心。

根據Hubspot 2012年的年度行銷報告中指出,仍然有高達67%的公司,在執行社群行銷策略時,並沒有跟銷售單位做緊密的結合。

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結語:購買行為將無所不在,你的公司準備好了嗎? 

筆者自己在想像,要是哪一天有個app,能夠讓女孩子在實體店鋪,例如NET,購買衣服的時候,直接把自己試穿的照片拍下,並且透過掃吊飾排上的條碼就記錄自己穿過的衣服。回家一登入帳號,就會列出今天試穿的NET服飾,甚至看到顏色,size,輕鬆一鍵就能選購後送到家。

這就是個完整的O2O體驗,結合手機、網路雲端、公司社群平台,帶給使用者更便利順暢的體驗。

因此,只要稍微動一動腦筋,其實不需要花太多成本,也可以讓銷售隨時隨地發生! 歡迎加入O2O的時代!

原文出處:什麼是O2O?(ONLINE TO OFFLINE):手機到實體行銷案例與市調數據
轉載自《dcplus 數位行銷實戰家

從舊4P到新4P,大數據究竟如何顛覆傳統行銷?

從舊4P到新4P,大數據究竟如何顛覆傳統行銷?

行銷,大數據,4P

大數據行銷新4P,即時預測消費者狀態和動態,零時差、零誤差的個人化行銷,1個人就是1個分眾市場,行銷命中率100%。

當大數據結合行銷──大數據行銷,將成為最具革命性的行銷大趨勢,大數據行銷甚至可能顛覆奉行近半世紀的行銷4P理論:產品(product)、價格(price)、促銷(promotion)、通路(place)。

大數據下的行銷將產生一個全新的4P:人(people)、成效(performance)、步驟(process)和預測(prediction)

最先提出新4P理論的是全球最具權威的IT研究與顧問諮詢公司─顧能公司(Gartner Research)的副總裁Kimberly Collins,而我們將最後一個P(profit,利潤)修正為預測(prediction)

從舊4P到新4P,大數據行銷究竟如何顛覆傳統行銷?

首先,企業應該從過去「經營商品」的思維,轉向以人為核心的「經營顧客」,而大數據時代,正提供了觀點轉型的最好時機。大數據讓「一對一行銷」、「個人化行銷」不再是天方夜譚,而是基本服務。

每一位消費者的購買時間、購買週期、購買特性都不相同,但是傳統行銷,無法做到很細緻的個人化行銷,多是大眾行銷或群體化行銷。

例如傳統行銷依據消費者的需求和差異性等,將市場區隔為各個不同族群。例如一家運動鞋品牌有7個市場區隔,然後搭配7個行銷活動,往往已經耗費不少人力物力。

但是大數據時代的行銷,市場區隔可以是7萬個,相應的行銷活動也有7萬個,同時在系統上或平台執行,若像傳統行銷一樣只能依賴人力去執行這7萬個活動,幾乎是件不可能的任務。

每個人的購買行為、消費習慣都不一樣,但是傳統行銷因為資源與人力的限制,因此,往往只能是人去配合行銷,而不是行銷來配合人;當企業一次只能執行7個行銷活動,自然只能是人找活動,而不是差異化的活動找人(people to campaign)。

但是當行銷活動有能力變成多達7萬個,每一位消費者都可以從7萬個活動中配對到最適合他的活動,因而翻轉舊的行銷觀點,變成是人找活動,而不是活動找人。於是,行銷活動從人群到個人,市場區隔愈來愈小,或者說每個顧客都成為一個分眾市場,個人化行銷應運而生。

第1個P:人(People)

NES 模型,再多的顧客問題都只分5種

在大數據時代,以人為核心,消費者存在兩個最大特徵就是異質性和變動性,其中又以變動性最難掌握。

NES模型

對於顧客來說,我們建構了一個NES模型:
N=新顧客(New Customer)
E=既有顧客(Existing Customer)

1.E0主力顧客:個人購買週期2倍時間內回購的人
2.S1瞌睡顧客:超過個人購買週期2倍未回購的人
3.S2半睡顧客:超過個人購買週期2.5倍未回購的人

S3=沉睡顧客(Sleeping Customer),購買頻率超過個人購買週期3倍未回購、回購率低於10%。

NES 模型即是為了即時掌握顧客的變動性而設計,這3個標籤及5族群,完全根據消費者實際交易數據演算,並能夠配合資料更新進行動態修正。

大數據行銷的第一個P是「消費者」(People)。

NES 模型能夠透過即時的演算將消費者分成N(新顧客)、E0(主力顧客)、S1(瞌睡顧客)、S2(半睡顧客)以及S3(沉睡顧客)5種標籤,隨著顧客沉睡度愈來愈深,品牌能夠有效喚醒的機會愈低、而相對的喚醒成本也將大幅度增加。

行銷人過往將行銷預算和工作時間,根據顧客自然屬性的分群進行分配,習慣性從顧客過往的累積消費貢獻與前一次的交易紀錄,結合顧客的性別以及消費能力指標,來決定他們的標籤設定與經營方式;但是很明顯的在這些數據資料背後,我們低估了時間對消費者動機干擾的影響力,可能只是透過一個平均數的概念「大概」定義了超過180天沒有回購的顧客,就是所謂的沉睡顧客。

但是事實上,當我們將數據透過 NES 模型演算後發現,很多顧客早在120天左右就進入了S3(沉睡顧客)階段,品牌一視同仁的時間定義讓企業不但錯失了關鍵的喚醒時機,然後在低喚醒率的 S3 階段才著手補救,這些看似微不足道的小細節,都在浪費企業寶貴的成本與資源。

即時掌握每一個消費者的實際狀態是大數據行銷最重要的第一步,如果我們已經有能力為每一個顧客量身訂製專屬的溝通時間點,該是時候把撒網捕魚的行銷網給收起來了。

第2個P:成效(Performance)

每一間店都可以做自己的行銷

大數據行銷的第二個P是「成效」(performance),「獲利」是企業經營的共同目標,影響獲利的因子很多,說穿了就是3個營收影響目標:顧客數增加、客單價提高、活躍度提升

如果前面的 people 談的是顧客狀態,那麼 performance 談的就是顧客動態

顧客的流動反映在門店導向的觀點,常常觀察到當企業在檢視獲利營收時,發現來客數下滑,就直接判定新客數疲弱不振,是造成營收衰退的罪魁禍首,所以立刻決定砸下百萬預算,安排來店贈禮活動提升新客招募,期望能夠一舉提升銷售動能、拉抬業績。

結果,新客數確實明顯增加了,但營收卻仍舊沒什麼起色。

原來藏在數據背後真正造成店家營收下滑的原因,其實是高貢獻度的忠誠顧客大量而且快速的流失,活動提升的新顧客對營收幫助渺小,當務之急應該是先找出忠誠顧客流失原因、制定顧客挽回方案,先求固本補破然後才去招客。

看錯了數據會錯了意、不但會讓店家消耗了無謂的行銷預算和時間,去解決一個徒勞無功的問題,更進一步給了競爭對手可趁之機,這一來一往之間,勝負立判,能不慎乎?

換言之,每一家門店營運的 KPI 都應該個性化設定,比如說台北在做顧客新增的時候,高雄可能應該做顧客流失,台北的 1 號店在做顧客新增的時候,台北的 2 店可能應該做顧客流失,端看各個門店的數據來決定它最應該優先改善的是什麼。

第3個P:步驟(Process)

找出priority,優先處理危急問題

大數據行銷的第三個P 是「步驟」(process),透過有層次的執行心法,去改善營收方程式。營收的3個變數出現問題時,應該採取什麼樣的戰略,去解決問題。

當店家發現營收下滑,檢視品項銷售狀況、來客數與客單價等數據,假設顧客人數不夠,應想辦法增加新顧客,或是想辦法留住舊顧客。如果是顧客活躍度不夠、忠誠度的問題,則可以針對早期再購顧客,或是增加對現有顧客的定期關懷,購買時的事先提醒等各種不同的行動,去提升顧客的活躍度。

如果問題出在顧客的客單價不夠,則進一步去檢視,究竟是新顧客不夠,還是舊顧客不夠。倘若新客的客單價不夠,通常是因為各種針對新顧客的促銷手段,當新顧客進來用的是很優惠的價格,通常收進來的是不健康的會員,接下來他很可能沒有辦法繼續貢獻價值。呈現的問題就是新客的客單價太低,同時新客再購的比率太低,新客轉換率太低等,主要就是為了促銷做了不當的方式。

第4個P:預測(Prediction)

精準預測顧客下次回購時間

如果說 process 告訴行銷人從營收方程式和會員流動是可以被控制的,那大數據行銷最後環節「預測」(prediction),就是宣告這樣的控制能夠被智能化的監控與執行。

顧客就像水一樣,水往低處流,從第一次購買的新朋友,到漸行漸遠的流失客,這個過程是常態。但有了大數據之後,行銷卻可以及早做出因應方案。用數據分析未來。從分析走向預測,推算出會員的「下次購買時間」(Next Purchasing Time, NPT),讓店家在對的時間對最有可能上門的顧客說話。

假設顧客的狀態就像 5 階段的水槽裝置,從新顧客(N)一路向下流向沉睡顧客(S3)。「智能控制」可以偵測每一個環節,當水槽水位或是管線流量出現異常,系統自動對它做回饋、修復,或是提出警告,哪個環節出了問題,並依據 KPI 自動做出最優化的調節設定。

舉例而言,當顧客從主力顧客的水槽流到 S3 水槽的沉睡顧客,意指高達 90% 的機會顧客會徹底流失,亦即所謂分手階段。彷彿男女朋友,等到快分手才去挽回,不但事倍功半,成功挽回的機率也很低。

但是,當主力顧客開始流向沉睡顧客時,必然先經過S1(瞌睡狀態)、S2(半睡狀態)兩個水槽。透過智能控制,就可以在 S1 瞌睡階段事先偵測到,當發現顧客已經有一點疏離,智能控制就會給出關懷或提醒等,以控制降低顧客流失的水量。

「智能控制」可以做到即時偵測、零時差溝通和個性化訊息,即時而且適時的調節,完全零時差、零誤差,這也是整個大數據行銷的精髓。

NES顧客水位圖
NES顧客水位圖NES顧客水位圖,顧客再多也只分5種狀態

水往低處流,要把愈低層的水抽上來,需要更大的動能。同理,NES 顧客模型就像 3 個層層向下的水槽,為預防顧客直接從E0(主力顧客)滑落 S3(沉睡狀態),要建立調節機制,在顧客進入 S1(瞌睡狀態)時,做出應變措施。

原文出處:[數位書選] 從舊4P到新4P,大數據究竟如何顛覆傳統行銷?
轉載自《dcplus 數位行銷實戰家

2015年12月2日 星期三

2015年電商十大總結與2016年電商十大趨勢!

2015年電商十大總結與2016年電商十大趨勢!


雙11及雙12一過,對於電商人來說,這個2015年就已經過完了,又該到年度總結的時候,作為電商自媒體專門行業觀察人士,幫一線電商人梳理電商格局與大勢是我們的職責。

一:2015年雙十一1天交易額為912億

京東雙十一也過了百億。

這個算是2015年中國電商第一大新聞與最大電商事件,從這個數字,可以預測出2016年中國電商的格局,即中國電商雙寡頭的電商格局形成:中國電商將只剩下阿里(淘寶天貓蘇寧易購等)及騰訊京東系(京東、微商等)兩個電商壟斷之寡頭格局,兩家電商佔中國電商90%以上市場份額的格局3到5年內不會被改變,其他中不溜的電商特別是B2C電商將基本都要消失合併。

那麼這個事件對傳統企業2016年做電商具體啟示是:

中國傳統企業做電商,第一步還是要做好淘寶天貓京東;第二步做全網電商渠道,第三步才考慮微電商及社交電商。由於中國電商壟斷的既定格局,做電商要用改良的思路來做,千萬不要用電商革命思路來做電商,即繞開淘寶天貓京東,你一步就走向社會化​​電商之路,凡是互聯網激進革命思路的傳統企業電商,都會死的很慘:因為你繞過了中國90%現有電商人群來做電商,不會有什麼大的收穫。

二:2015年大的生活服務電商紛紛合併

2015年出現的從美團大眾點評、攜程去哪兒、滴滴快的、58與趕集等生活服務電商紛紛合併,還有BAT對生活服務電商的投資,如百度投資糯米,阿里扶持口碑, 2016年中國生活服務電商也將出現壟斷與寡頭趨勢,即也就剩下幾家生活服務電商平台;這種格局的出現意味著電商格局的壟斷和新的電商生命的誕生,怎麼才能保證電商的平穩發展而不是被實體店所代替,這就需要開拓一個新的電商市場了。

生活服務(吃喝玩樂)的傳統實體店要擁抱互聯網及電商,首先用新渠道思路來做,即入駐這些生活服務電商平台巨頭,這個是繞不過去的坎,其流量與用戶為我所用;然後將電商作為新市場來做,即要微博、微信等​​手段來做新市場,也需要專業的電商平台去推廣。

三:2015年O2O行業的冰與火與線上線下融合

2015年上半年,是o2o火爆的上半年,各種o2o獲得融資的消息不絕於耳,特別是上門服務o2o的那種,而2015年下半年,開始各種o2o電商倒閉的消息紛紛傳來,有消息說2016年獲得融資的o2o項目至少80%以上會倒閉,即2015年中國o2o行業也和微商一樣,經過了火與冰的過山車體驗;最終屹立不倒的才有機會去突破和發展。

而2015年電商與線下實體零售融合趨勢也很明顯,從阿里投資蘇寧、融合銀泰,京東投資永輝等,這個趨勢說明,電商要發展,需要越來越往線下走要流量(如這個雙十一阿里做了雙十一春晚),2016年線下將成為電商流量的最大入口之一。以後像這種晚會的電商新宣傳形式也會越來越普遍,意味著電商會成為一個全民互動的節目。

四:2015年微商的冰與火

2015年微商行業是火與冰之年,已經成為常識,時間分界點是2015年5月,在5月以前,微商火爆的不行,人人賺錢,家家暴利。但5月CCTV出面來抨擊微商,其他傳統媒體也來夾擊,到2015年11月,微商進入冰點,即最低點,到現在才開始反彈,經過洗禮,現在微商已經是一個正常的商業與行業,賣代理權的微商模式已經崩潰,微商零售已經崛起,可以預測2016年微商將引來大的發展:按照微電商思路大發展、微商是電商的一個多渠道;平台微商、微博電商、網紅微商、服務微商、社交微商等等在2016年將迎來大發展;2016年也是海外微商的一個突破口。

啟示與行動:對於傳統企業來說,微商會變成用戶溝通宣傳的工具,不一定賣貨是第一位;用朋友圈溝通與CRM,而用第三方微商平台做成交,才是傳統企業做微商的正道(畢竟騰訊絕對不會容許朋友圈微商做大與氾濫,畢竟朋友圈​​定位還是社交,不是電商)。

五:互聯網思維與傳統思維思潮之爭

2015年發生過好多起互聯網思維與傳統思維的打賭,並都有了結果,如王健林與馬雲CCTV關於傳統零售與電商打賭,以王健林承認失敗而告終;互聯網思維的小米雷軍與抵觸電商的格力董明珠CCTV打賭,以董明珠承認失敗而告終。而這個雙十一,代表傳統思維的華為手機與代表互聯網思維的小米手機,打了個平手。

即2015年前,凡是傳統思維與互聯網之爭,都是互聯網思維勝利,傳統思維失敗,而2015年是個轉折年,我預測2016年後,傳統思維與互聯網思維之爭,將都會是傳統思維勝利,互聯網思維失敗。這個點是說傳統思維在今後的生活中對電商的影響是很深的。

這個2015年雙十一排名,類目前3名,80%是傳統品牌,淘品牌及電商網絡已經完全沒落。而2015年前,雙十一各類目銷量排名,都是80%是淘品牌(網絡專銷品牌)勝利,只有20%傳統品牌入圍。即2015年是個傳統品牌與電商品牌的分水嶺;淘寶品牌也許會繼續壯大,但傳統品牌絕不會甘於落後。

而對於傳統企業來說,2016年趕緊大力發展互聯網與電商,加上互聯網思維的翅膀。你們傳統品牌的春天來了,以後電商及互聯網全部是你們傳統企業的天下,但前提是你要下水大力做,先用新渠道思維做,再用新市場思維做。做大做強才有機會把傳統的品牌推廣出去,讓大眾接受和了解。

六:移動電商時代已經來臨

這個雙十一,移動電商已經達到69%,而京東唯品會等移動電商已經佔80%左右,即2015年是移動電商與PC電商的分水嶺,以前80%pc電商,20 %移動電商;而到了2015年,就變成了80%是移動電商,20%是PC電商;pc電商已死,新的變局時代又來臨。

現在的電商形態1、B2C行業已經出局沒有人關注了,2、淘寶天貓電商是老一代舊電商式微、但佔80%份額;3、B2B及跨境畢竟不是大眾電商電商是小眾,和絕大多數傳統企業與創業者關係不大,這裡不再多說;4、目前熱門的被關注排第一是移動電商與微商;其次是生活服務o2o電商;

啟示是傳統企業未趕上pc電商時代,就讓他過去,直接從移動電商開始乾,傳統企業做移動電商,也是第一步做移動電商渠道;第二步做移動電商新市場;第三步用移動電商新模式來做。

眾所周知,目前中小企業在國民經濟中佔有絕對的數量比重優勢,但是近年來,隨著互聯網的發展與衝擊,不管哪個行業的傳統企業幾乎都或多或少的遇到了這些難題,生存可謂是步履維艱!銷售渠道的單一導致產品越來越難賣;房租人力等成本的飛速上漲;營銷方式上不得其法以致於浪費到諸多的人力物力和財力……所以,在這個移動互聯網時代,傳統企業抓住時代發展的命脈,找到尋找一個專業的互聯網營銷策劃公司,助力自己向互聯網、移動電商或者O2O轉型可謂是大勢所趨,當然也愈發的迫在眉睫!

七:農產品電商之火

2015年不知道為什麼農產品電商那麼火爆,如在微商領域,農產品取代面膜化妝品成為第一大品類;在欣欣向榮的微博電商領域,微博上賣貨最多的最大群體微博主也是農產品人;而阿里京東在2015年都將二三線農村市場作為自己的3大電商戰略之一。

但2015年農產品電商主要還是小打小鬧為主,數量龐大,人數眾多,呈螞蟻雄兵之勢,但整體體量不會很大,預計2016年農產品電商越來越多的整合併購會發生;農產品電商勢必會成為電商的重要一環,而合併整合也會壯大農產品電商。

發展農產品電子商務,是推動現代農業的進程,打造現代農業市場流通體系的現實需要,是農業信息化發展的必然趨勢。此次電商大會的一個主要議題就是互聯網改造傳統農業,聚集精英智慧,破解發展短板,加快推動農產品電商的發展。農產品電商的未來值得期待

八:2015年電商投資:產業投資趨勢與VC投資之式微

觀察2015年中國電商行業的投資,浮在表面的是VC投資的消息(那些VC融資的消息對創業者與傳統企業可不用太關注,沒有什麼用處與好處),其實更多的融資併購發生在產業資本層面,即傳統企業或傳統上市公司投資與併購電商微商項目其實很多。

隨著2016年傳統企業受到912億刺激,會有越來越多傳統企業大舉進攻電商微商,收購投資將成為主流,而這個趨勢對傳統企業做電商與微商的啟示與行動是:見到一個電商團隊或微商團隊或項目,就花點錢收購吧,畢竟新的時代,人與團隊畢竟的是第一位的。

九:B端電商化是最大機會

中國之互聯網化與電商化幾個大概數據是:中國傳統企業電商化比例是8%左右,消費者電商化比例是50%以上,企業老闆的電商化比例估計只有1%;而美國傳統企業電商化(互聯網化)比例已經高達80%左右,而消費者電商化比例估計比中國還低;即中國消費品產品與生活服務電商比例夠高、發展夠快,全球第一,但中國傳統企業應用互聯網工具及電商系統的比例還很低;

中國電商前端夠強、中國電商後端夠弱,大前端,小後台,這就是商業機會,即未來中國傳統企業的電商化比例很快超過80%,人人電商、每家企業都電商的時代很快來臨,其中隱藏的電商服務機會很大:做B端市場,深入到企業流程與電商柔性供應鏈,這個機會越來越大。
而這個對於傳統企業來講,2016年只有做好後端的電商柔性供應鏈、電商整體系​​統思維才能最後取得整體勝利。

十:電商環境管理趨嚴,走正道是出路

蘇寧與京東開放平台都是利用自己的線下倉儲,物流,店面等優勢來發展。從這個角度來說,中國的房地產還是很重要的,中國自古以來就很重視”地“。現在還是這樣,房價的節節飆升對所有的中國國民來說都是一件非常痛苦的事,因為這事可能要做好幾年的房奴去還房貸。但是現在房產用在電商上面,雖然說消費者還是要為此支付一定的費用,但是相比高昂的房價,這算是很不錯的了!

但是他們在物流,服務上的具體運營方式還是不一樣的。蘇寧最大的優勢在於他有龐大線下實體店,在實體店中,商家既可以展示自己的商品,也可以在蘇寧店中進行銷售,當然,蘇寧的物流也可以用,起碼比用第三方物流的費用要低!

對於京東呢?他只是為商家提供物流支持,還有銷售渠道,商家如果願意的話,可以嘗試京東為其製定的銷售方式,京東有強大的後台數據,為商家找到特定的用戶群是不難的。當然,京東的亞洲第一倉就要建成了,到那時,物流問題將會得到很好的緩解。這也是劉強東在今年的電商大會上提出的規劃設想。

阿里現在也是在忙著做物流,馬雲的“菜鳥網絡公司”聚集了大量的第三方物流公司,這些公司是依靠阿里生存的,京東和蘇寧對其的作用不是太大,所以在一般情況下,第三方物流公司是不會離開阿里的。再加上現在的“民間銀行”,馬雲對這一塊也是虎視眈眈。畢竟做電商,資金流,信息流,物流都要跟得上才行,缺了哪個都不行。

總結2015年中國電商環境的政府與政策環境,總體是越來越嚴,如新廣告法的頒布對電商行業影響很大,政策與輿論對電商假貨的關注,對刷單的關注,對集資傳銷電商的曝光與打擊等等

這個對電商創業者及傳統企業做電商的啟示:還是走正道吧,擦邊球等只能是短期的,電商正道是滄桑。

來源:歐億網
作者:龔文祥